Сказать, что он не был заинтересован, было бы неправдой, но у него были сомнения.
Во-первых, эта работа требовала ежедневного присутствия. Это не то же самое, что полностью заниматься электронной коммерцией. Если с бабушкой или сестрой что-то случится, он мог бы вернуться в родной город и заниматься дропшиппингом, чтобы как-то сводить концы с концами. Но если он возьмёт пункт выдачи в Юйи, он будет привязан к этому месту.
Вторая причина была более прямой — у него не было денег. За два года работы он накопил 70 000 юаней, вычтя штраф в 20 000 и добавив несколько тысяч, заработанных за месяц работы у Хуэйцзе, общая сумма была меньше 60 000, залог он точно не мог внести.
Он рассказал Линь Чао о предложении Хуэйцзе, и Линь посчитал это хорошей возможностью:
— Брат, у меня тоже есть пара десятков тысяч, если не против, давай вместе возьмём этот пункт, сделаем его лучшим в Юйи!
С этими словами Линь Чао Сяо успокоился наполовину, но из-за истории с магазином носков он всё же беспокоился, что, связав себя с Линь Чао, они разделят риски и в итоге расстанутся не на лучшей ноте.
Пока Сяо колебался, Юань вернулся из Ханчжоу в Юйи. С момента их последней ссоры прошло почти два месяца, и, хотя они не виделись, Юань каждый день писал Сяо в WeChat. Но, наученный горьким опытом, он ни словом не упоминал о новом начале.
Когда они встретились, Сяо был занят в пункте выдачи, сканируя посылки для клиентов. Юань вошёл, увидел, что он занят, положил рюкзак и сам пошёл помогать клиентам искать их заказы на полках, совершенно самостоятельно.
В пункте выдачи было людно, и, когда клиентов не было, они болтали о том о сём. Сяо удивился:
— Почему ты не спрашиваешь о бизнесе?
— Боюсь, что ты расстроишься, подожду, пока те чувства, о которых ты говорил, пройдут, и тогда поговорим, — Юань, возможно, не научился понимать чувства, о которых говорил Сяо, но его навыки общения явно улучшились.
Сяо рассмеялся от его такта и поддразнил:
— Может, те чувства, о которых я говорил, уже прошли? Может, расскажешь?
Едва он закончил, как увидел, что Юань открыл свой рюкзак и достал оттуда пачку A4, аккуратно скреплённых в папке, с плотно заполненными таблицами.
Юань передал их ему, говоря:
— Я недавно наблюдал за некоторыми крупными и средними магазинами на 1677.com и Wabao.com, проанализировал их прибыль и тенденции с помощью модели. Ты можешь посмотреть сравнение этих проектов.
Сяо был поражён, листая страницы, он увидел, что Юань перечислил точки роста прибыли для популярных категорий товаров в Юйи, которые они рассматривали, и даже создал линейные графики. Он не мог не восхититься в душе: такова сила отличника?
Как ни странно, увидев таблицы Юаня, он почувствовал, что посттравматическое стрессовое расстройство, вызванное магазином носков, ослабло. В конце концов, сколько бы трудностей ни было за эти месяцы, на листах A4 это всего лишь несколько страниц Excel.
Он вдруг стал меньше сомневаться и обрёл немного смелости.
Он ещё не успел переварить свои чувства, как Юань снова полез в свой рюкзак, достал конверт среднего размера с эмблемой Университета Чжэцзян, на котором аккуратно было написано «Юань Хэнъюй (дар)», и передал его Сяо. Конверт был толстым и казался тяжёлым.
Не глядя, не узнаешь, взглянув, испугаешься. Сяо открыл конверт и увидел, что внутри лежала пачка плотно уложенных юаней.
— Это что? — удивился Сяо.
— Это мои сбережения, всего 30 000 юаней, — спокойно сказал Юань. — Я начал работать ещё в старшей школе. Моя мама часто ссорилась с папой и говорила, что хочет переехать, что я её единственная опора. Я решил, что, не мешая учёбе, буду работать и копить на дом.
Сяо вдруг вспомнил, как перед переездом в Юйи он спросил Юаня, чем он занимается после выпуска, и Юань ответил, что работает на стройке. Оказывается, он копил деньги для мамы.
Юань продолжил:
— Тебе нужны деньги для бизнеса, возьми их. 30 000 юаней может быть для тебя немного, но я копил их долго, 5 000 из них я получил за участие в конкурсе инноваций в старшей школе и поделил с одноклассниками. С тех пор как я поступил в университет, я начал заниматься репетиторством, и теперь могу зарабатывать больше.
Сяо знал, что последние несколько месяцев Юань был занят учёбой и подработкой. Он на мгновение потерял дар речи, но, так или иначе, был глубоко тронут. Разумеется, он вернул конверт Юаню, сказав:
— Я не могу взять эти деньги.
Но Юань оказался упрямым, он упёрся и не хотел забирать конверт обратно.
Сяо, видя, что в пункте выдачи много людей, и неловко было перебрасываться конвертом с деньгами, а Юань, казалось, был непреклонен, решил временно положить конверт в карман, сказав:
— Я пока сохраню его, дома ты заберёшь.
Юань остался ещё на выходные. Накануне его отъезда Сяо, услышав шум, предположил, что Юань уже спит, и тихо положил конверт обратно в карман его рюкзака.
Когда он проводил этого бесчувственного парня на автовокзал и вернулся, то обнаружил, что конверт снова оказался в его шкафу. Сяо понял, что Юань был куда более проницательным и хитрым, чем он думал.
Он сел на рабочий стул, глядя на пять иероглифов «Юань Хэнъюй (дар)» на конверте, долго размышлял, затем написал в окне чата WeChat две строки.
[Сяо Юй, я хочу попробовать взять пункт выдачи в аренду.]
[Как думаешь, получится?]
Сяо наконец собрался с духом и решил начать заново, он согласился с тем, что Юань сказал за столом — прошлые четыре месяца, хотя и принесли потерю интернет-магазина и 20 000 юаней, всё же оставили след.
После некоторого наблюдения он решил, что с развитием электронной коммерции логистическая отрасль всё ещё на подъёме. Его сообщение Юаню в WeChat быстро получило ответ.
[Я поддерживаю тебя] — ответил Юань четырьмя иероглифами.
На следующей неделе Сяо начал изучать тенденции количества заказов за последние три месяца, полгода и даже год, и обнаружил, что за последний год количество заказов выросло на двадцать процентов, а за последние полгода — на тридцать.
Хотя количество росло, недостатком было небольшое снижение прибыли с каждого заказа, например, в этом году за каждый отправленный заказ платили на пять фэней меньше, чем в прошлом. В трёх районах, за которые в основном отвечала Хуэйцзе, консервативно оценивая пятьсот заказов в день, ежедневная потеря составляла двадцать пять юаней, а ежемесячная — почти тысячу юаней. Конечно, из-за роста количества заказов эта потеря фактически компенсировалась.
http://tl.rulate.ru/book/5602/201253
Готово:
