Юань Хэнъюй согласился: — Возможно. Когда мы с тобой посещали Наньцзинский промышленный парк электронной коммерции, ты спрашивал у руководителя, как быстро доставлять большое количество товаров в пункты выдачи. Это показывает, что для тех, кто работает в этой сфере, вопрос логистики действительно критически важен.
— То есть, если мы получим это уездное агентство и интегрируем мой магазин на платформе «Бо-си-си» с этим логистическим центром, это может значительно упростить работу, — понял Сяо.
Даже Цзэн Шитун поняла, — Как и раньше, когда часть товаров Сяо отправлялась через наш пункт выдачи, мы получали выгоду от его магазина, но он также экономил на логистике, так как товары хранились у нас!
— Именно так, — подтвердил Сяо догадку Шитун.
Линь Чао тогда задал новый вопрос, — Но сейчас мы находимся в новом городе первого уровня Китая, в пункте выдачи с большим потоком людей. Сможем ли мы добиться успеха в маленьком уезде? Не получится ли так, что мы вложим много сил и ресурсов, но результат будет хуже, чем сейчас?
— Теоретически, объёмы доставки в уездах Китая всё ещё имеют потенциал, — сказал Юань Хэнъюй, работая за своим ноутбуком и выводя на экран различные графики и диаграммы. — Я сейчас проверяю данные. Логистика в городах уже насыщена, рост объёмов зависит от увеличения потребления. Но в уездах и деревнях, — он провёл пальцем по сенсорной панели, — в последние два года политика поддерживает развитие электронной коммерции, и этот значительный рост может компенсировать снижение доходов от логистики.
Теперь Линь Чао всё понял. Он хлопнул себя по бедру и воскликнул, — Отличник всегда отличник! Получается, это ещё не освоенная территория!
Затем он шутливо обратился к Сяо, — Ты только не дай ему уйти, после выпуска пусть хотя бы будет нашим теоретическим консультантом.
Юань Хэнъюй быстро предложил свои услуги, — Я также могу быть техническим специалистом по компьютерам в нашей компании.
Сяо тут же остановил их, — В мечтах всё есть. Давайте сначала посчитаем, сколько у нас денег.
Цзэн Шитун первой подняла руку, — Я могу собрать двести тысяч! Я хочу войти в долю!
Линь Чао, увидев, что Шитун начала, также признался Сяо, — Честно говоря, с тех пор как я приехал в Ханчжоу, я действительно накопил немного денег. Сейчас мои сбережения, если немного поднапрячься, могут составить двести пятьдесят-триста тысяч, но это полностью опустошит меня.
Теперь очередь была за Сяо. Если бы он, как и Линь Чао, держал деньги, заработанные на логистике, при себе, то сейчас мог бы легко выделить хотя бы сто тысяч.
Но сейчас он активно вкладывал в свой магазин на платформе «Бо-си-си». Недавно он как раз размышлял, стоит ли воспользоваться подъёмом платформы и расширить бизнес в течение двух-трёх лет. Если это произойдёт, то его сто тысяч, не говоря уже о текущем моменте, в ближайшее время вряд ли будут доступны.
С другой стороны, его ежемесячный оборот на «Бо-си-си» был очень оптимистичным. Например, за последний месяц оборот составил несколько сотен тысяч юаней, и после вычета всех расходов прибыль составляла не менее двадцати-тридцати процентов. Если каждый месяц будет так…
Сяо задумался, а Юань Хэнъюй сказал ему, — Я начал работать в лаборатории летом и заработал больше, чем ожидал. В течение следующего года я также буду получать зарплату за работу в лаборатории. Все мои деньги могут быть твоими.
Сяо услышал это, но не дал прямого ответа.
Через некоторое время он сказал, — Я тоже внесу свою долю, но сейчас не уверен, сколько смогу выделить. Мне нужно сначала разобраться с текущими оборотами.
С момента открытия магазина на «Бо-си-си» Сяо начал вести ежедневные записи о своём бизнесе.
Он рассчитывал ежемесячные доходы и расходы, а также анализировал топ-5 самых продаваемых и наименее продаваемых товаров, чтобы вносить корректировки. Эта стратегия, возможно, не была рассчитана на долгосрочную перспективу, но в краткосрочной перспективе давала отличные результаты.
Вечером Сяо разобрал свои записи и обнаружил, что прибыль его магазина за год выросла с едва покрывающих расходов до трёх-шести тысяч в месяц летом. Темпы роста были впечатляющими!
Именно поэтому с прошлого года до настоящего момента на его банковском счёте появилось более двухсот тысяч юаней.
До конца года оставалось меньше четырёх месяцев, и на счету было около четырёхсот тысяч наличных, при этом ежемесячные расходы на производство составляли не менее ста тысяч, не считая затрат на расширение ассортимента брендов.
Если продажи брендов будут продолжать расти, как в последние три месяца, то к моменту тендера в первой половине следующего года он сможет выделить триста тысяч для участия.
Воспользовавшись этой возможностью, а также информацией о поддержке малых предприятий в промышленных парках, которую предоставили Ли Боян и Чжоу Цзун в Наньцзинском парке электронной коммерции, и заручившись поддержкой правительства уезда Синган через логистический центр и другие платформы, это может стать значительным преимуществом для его магазина.
Риски, с которыми он сталкивался, заключались в том, что если в следующие полгода он не сможет стабильно зарабатывать ещё сто тысяч, то: 1) у него не будет дополнительных средств для участия в проекте; 2) выделение наличных средств приведёт к нехватке денег на ежемесячные производственные расходы.
Кроме того, потенциальным последствием было то, что в следующем году у него не будет средств для расширения производственной линии, так как неизвестно, когда окупятся вложения в уездную логистику, а текущий объём бизнеса с тремя партнёрами и наймом работников не гарантирует прибыли. Это была ещё одна авантюра.
Конечно, всё это основывалось на том, что у них будет шанс получить проект. Сяо предполагал, что с помощью связей отца Цзэн Шитун, их трёхлетнего опыта работы в Ханчжоу и его собственного магазина на «Бо-си-си» с ежемесячным трафиком, они смогут добиться успеха.
Ему пришлось обсудить это с Юань Хэнъюем.
— Согласно текущим темпам роста, наш магазин, как один из ключевых на платформе «Бо-си-си», и три сотрудничающих с нами фабрики, которые уже хорошо развиты, не представляют риска для прибыли, — анализировал Юань Хэнъюй, печатая на клавиатуре. На экране появилась прогнозная модель, и он указал на неё, — Модель предсказывает, что в первой половине 2020 года наш доход вырастет на 30%.
http://tl.rulate.ru/book/5602/201327
Готово:
