Готовый перевод Riding a Donkey Through the Lonely Planet / Проехать на осле через одинокую планету [❤️]: К. Часть 3

— Эх, современные дети, все такие сложные?

Юань, надевая наушники, ответил:

— Линь Чао, я буду слушать английский.

Линь Чао: …

Они быстро доехали до Цзиньху, где увидели мешки с носками, упакованные в связки, похожие на взрывчатку. Всё вокруг было заполнено этими «носковыми бомбами». Линь Чао спросил Сяо:

— У тебя в прошлом месяце были продажи?

Сяо улыбнулся и с гордостью ответил:

— А как бы я иначе привёз тебя сюда? На прошлой неделе я отправлял по несколько десятков пар в день, и даже с учётом затрат на закупку и логистику, отправляя по 60 пар в день, я зарабатывал 20-30 юаней. У меня рост, скоро я буду, как те, кто уже два-три года в Юйи, возить товары на тележке. Вот это будет жизнь.

Линь Чао, похоже, был впечатлён:

— Я думал, у тебя вообще не было доходов в этом месяце, ты же весь день пропадаешь. Думал, ты собираешься пару месяцев продавать шашлычки, а потом сворачиваться и возвращаться домой к родителям.

Сяо фыркнул и с сарказмом сказал:

— Какие у меня родители?

Линь Чао, поняв, что задел его, поспешил извиниться:

— Ну раз у тебя всё так хорошо идёт, продолжай, с нескольких пар до десятков, с десятков до сотен. Я смотрю, у тех, кто успешен в нашем сообществе, нет особых секретов, просто больше капитала и товаров, трудолюбие вознаграждается.

Он решил загладить вину, выпив эту мотивационную чашу. Сяо, заметив, что Юань смотрит вдаль, словно изучая рынок, решил вовлечь его в разговор, чтобы не оставлять в стороне:

— Сяо Юй, как думаешь?

Но вместо поддержки Юань охладил его энтузиазм:

— Горизонтальное расширение ассортимента и надежда на трудолюбие не приведут к успеху.

— Эй? — подумал Линь Чао. — Ты что, против меня?

Хотя Юань не умел красиво говорить, Сяо знал, что он помогал ему с технической стороной магазина, и хотел услышать его мнение. Поэтому он спросил:

— Почему?

Юань продолжал смотреть на мешки с носками, не собираясь отвечать. Сяо предположил, что Юань не понял вопроса, и переформулировал:

— Почему ты считаешь, что мы не сможем разбогатеть на носках? В нашем сообществе ведь есть те, кто уже добился успеха?

Этот вопрос, похоже, задел Юаня, и он начал говорить:

— Этот успех временный. Я весь месяц наблюдал за данными и заметил, что наш магазин получает трафик естественным образом, с циклом в четырнадцать дней: снятие с полки и повторное выставление. После выставления товар получает трафик и попадает на первые страницы, поэтому люди видят наш магазин. Кроме того, мы только начали и специально занижаем цены. Носки из Цзиньху не имеют ключевых конкурентных преимуществ, поэтому трафик и низкие цены работают. Вот почему мы пока успешны.

Два выпускника университета, проработавшие два года, были ошарашены словами только что окончившего школу парня и на мгновение замолчали.

— Сейчас алгоритм Вабао.ком распределяет трафик. Если правила изменятся, наш трафик может полностью исчезнуть, и магазин будет естественным образом исключён из поиска. Я вижу, что Вабао.ком сейчас продвигает «Чжи-тун-чэ»…

— Это когда платят за трафик и рекламу? — перебил Сяо, не зря он столько времени провёл на Университете-Вабао.

— Да, — продолжил Юань. — Такая услуга означает, что правила трафика направляют пользователей на платные услуги, и это один из основных источников дохода платформ и приложений. Поэтому оптовая торговля товарами без конкурентоспособности не сможет принести успеха, и всё может быть уничтожено индустриальным обновлением.

— Ладно, ладно, — Линь Чао чувствовал, что его голова вот-вот взорвётся, и поспешил прервать Юаня: — Неужели всё так сложно? Мы ведь просто хотим прокормить себя.

— Поэтому снижение цен и большое количество товара — не решение. Нужно создать свои ключевые конкурентные преимущества и успевать за индустриальным обновлением, чтобы действительно разбогатеть, — Сяо понимал, что слова Юаня, хоть и далёкие от реальности, были правдивыми.

— Верно, — согласился Юань.

Линь Чао почувствовал себя лишним.

Вечером они вернулись в Юйи. Линь Чао и Сяо занялись подготовкой к вечернему стику, а Юань пошёл домой разбирать заказы. Когда стемнело, и Сяо ещё нанизывал овощи, Юань вышел в тёмно-синей баскетбольной майке, чёрных шортах, с только что вымытыми короткими волосами и в шлёпанцах.

— Я помогу, — сказал Юань, направляясь к Сяо, хотя смотрел на овощи, а не на него.

Сяо, нанизывая овощи, с недовольством предупредил:

— Летом много комаров, надень шорты и намажься москитной одеколонкой.

— Уже намазался, — ответил Юань, встал рядом с Сяо и начал помогать.

Линь Чао, устанавливая столы и стулья, обернулся и увидел двух красавцев, стоящих плечом к плечу и нанизывающих овощи. Это было настолько яркое и красивое зрелище, что он чуть не ослеп.

В тот вечер бизнес шёл особенно хорошо. Линь Чао, несмотря на странности Юаня, отправил его на передовую раздавать шашлычки. Он сам жарил, вытирая пот, и, хихикая, заговорил с Сяо, который сидел на пластиковом стуле и отдыхал.

— Я начинаю понимать, — сказал он.

— Что? — Сяо был озадачен его внезапным заявлением.

— Твой Юань что-то в себе имеет. Он тебе приносит удачу, — он начал подбираться к сути.

Сяо, услышав это, почувствовал лёгкую радость. Своих детей можно ругать, но когда их хвалят другие, это приятно. На самом деле, за месяц совместной жизни Сяо тоже заметил, что Юань был хорошим парнем: трудолюбивым, дисциплинированным, хоть и задавал много вопросов, но был надёжным. Сяо не заметил, как на его лице появилась лёгкая улыбка, и ответил:

— Конечно. Не суди по внешности, тем более он поступил в университет Чжэцзян, не недооценивай его.

Линь Чао, держа в одной руке шашлычки, а другой махая, поспешил отрицать:

— Твой человек, как я могу недооценивать?

Затем он с хитрым взглядом подмигнул Сяо и спросил:

— Скажи, это не твой парень, которого ты привёз из родного города?

Сяо только что сделал глоток холодного чая с красным чаем, и от этого вопроса чуть не подавился, напиток выплеснулся у него изо рта. Юань, который как раз шёл к ним с пустыми тарелками, увидев, как Сяо выплюнул чай, спокойно сказал:

— Не разговаривай, когда пьёшь, можно подавиться.

Затем он встал, взял ещё две порции шашлычек и пошёл к клиентам, оставив Линь Чао смотреть ему вслед.

http://tl.rulate.ru/book/5602/201241